계측기 업체 대표에 듣는다.

그동안 광통신 분야에 주력하던 안리쓰는 타회사보다 늦게 무선통신 분야에 발을 들여놓게 되었다. 그만큼 출발이 늦었던 탓에 2세대 시장에서는 건질 것이 없었다. 후발주자로서 어려움을 겪은 안리쓰는 2세대를 건너뛴 대신 남들보다 먼저 3세대 시장에 접근해 상당한 호응을 얻었다는 것이 안리쓰 김기석 대표의 말이다. 무신통신과 광/유선통신 솔루션 및 RF 분석기 솔루션으로 나뉘는 자사 제품의 라인업에서 최근 성장하고 있는 컨포먼스 테스트 시스템의 비중을 높게 보고 있는 김 대표는 얼리어댑터라 볼 수 있는 한국시장에서는 빠른 기술적 대응이 필요하다고 강조했다. <인터뷰 신윤오 기자>- 안리쓰의 비즈니스가 많이 달라진 것으로 안다. 어떤 변화가 있었나.안리쓰는 원래 광통신 분야에 주력하던 회사였는데 내가 들어올 때쯤 무선분야에 집중하기 시작했다. 2003년 초 대대적인 구조개편을 했는데 광 분야는 계속해서 기술적 리더로 남아있으면서 무선통신 분야에 집중할 것이라고 발표까지 했었다. 현재 매출구조는 무선통신 분야가 크며 주력 또한 감히 무선분야라고 얘기할 수 있다. 한국시장의 경우 2세대 시장을 간과하다 보니 후발주자로 뛰어들게 되어 추월이 어렵게 됐다. 그래서 2세대는 건너 뛰고 3세대 통신에 비교적 가장 먼저 접근을 하게 됐다. LG가 3세대 폰을 유럽에 수출하면서 새로운 라인 설립을 위해 우리의 테스터기를 대량으로 구입하는 등 안리쓰 입장에서 3세대 접근은 성공적인 진입이었다고 평가한다.- 회사 제품 라인업은.제품을 보면 크게 무선통신 솔루션과 RF나 마이크로웨이브 분야의 분석기 솔루션 그리고 광통신/유선통신 솔루션이 있다. 제품의 가짓수가 많다 보니 안리쓰 코리아 입장에서 가장 큰 비즈니스는 핸드폰 분야나 기타 제조분야에서 표준을 맞춰줄 수 있는 스펙트럼 분석기나 신호생성기 등이 있고, 최근 1~2년 사이에는 3세대 컨퍼먼스(적합성) 테스트 시스템이 주요 시장으로 떠오르고 있다. 핸드폰 제조 과정 중 각 단계별로 필요한 솔루션이 있는데 그에 필요한 장비들이 제일 큰 비즈니스 영역을 차지한다고 볼 수 있다.- 한국시장의 매력이라면.안리쓰 코리아는 일본과 지리적으로 가깝고 국내 지사가 안리쓰에서 차지하는 비중이 다른 글로벌 기업에 비해 높은 편이다. 본사는 한국시장이 테스트베드라는 걸 잘 알고 있기에 그 중요성을 인지하고 있고 지원하려는 의지가 있으나 아쉬운 것은 무선통신 시장에 늦게 발을 들여놓았다는 것이다. 계측기 회사는 남들보다 먼저 필요한 기술을 고객에게 제공해야 한다. 승인받은 기술표준을 제일 먼저 지원해 줄 수 있느냐 없느냐의 빠른 기술적 대응이 제일 중요하다.- 특별한 고객 지원 정책이 있다면.엔지니어 수보다 엔지니어의 능력, 기술 지원의 질이 더 중요하다고 생각한다. 라이선스 관계도 중요한데 계측기 교정을 했을 경우 그것이 정확한가에 대해 인증을 해줘야 한다. 그러기 위해선 인증을 위한 자격이 있어야 하는데 그것을 ISO17025라고 한다. 올해부터 준비를 해서 내년 초쯤 자격인증을 획득해 인증된 교정을 해줄 수 있는 시스템을 마련하고자 한다. 지금까지는 교정은 해 줬지만 그것을 인증해 줄 라이선스가 없었기 때문에 교정과 인증을 같이 묶어 제공할 수 있게끔 준비하는 것이다.- 앞으로의 계획에 대해 말해달라.계측기 시장은 경제지표와 크게 상관관계가 없다고 볼 수 있다. 분명한 것은 중국에서의 핸드폰 시장이 매력적인 시장이며 내년 베이징 올림픽을 앞두고 큰 시장이 열려있다고 볼 수 있다. 국내에서는 와이브로 시장에 대한 기대감이 있다.계측기 시장처럼 불확실한 곳이 없다. 그래서 중요한 것이 어떻게 변하더라도 그때그때 적용해서 고객한테 최선의 대응을 할 수 있게 해야 한다. 개인적으로 지사장 입장에서 봤을 때 사원들이 희망을 갖게끔 하고 싶다. 빠르게 변화하고 진보하는 기술을 다루는 곳인 만큼 조직에 있으면서 성장한다는 것을 스스로 느껴야 한다고 본다.■ 핸드헬드 스펙트럼 분석기 MS272xB 시리즈이 제품은 9kHz~20GHz의 연속 주파수 범위를 갖는 고성능 핸드헬드 스펙트럼 분석기로 스펙트럼 마스터 계열의 일부 확장 제품이다. 각각 최고 7.1GHz와 13GHz 주파수 범위를 제공하는 MS2724B, MS2721B, MS2723B 핸드헬드 스펙트럼 분석기는 안리쓰 MS272xB 시리즈의 고성능 및 측정 능력을 통해 엔지니어와 현장 기술자들은 무선 디바이스와 상용, 방위 및 공안 제품에 이르는 네트워크 제품들을 간편하게 디자인하고 배치하며 성능을 최적화시킬 수 있다. MS2724B의 9kHz~20GHz 연속 주파수 범위는 무선 전문가들이 가장 필요로 하는 엄격한 RF 및 물리적 환경의 필수 주파수 범위이다. 일반적으로 2GHz, 10kHz 오프셋에서 -104dBc/Hz의 초저 위상잡음과 1Hz~3MHz RBW 범위는 스펙트럼 모니터링, 보안 및 지능형 기능, RF/마이크로웨이브 측정 또는 셀룰러 신호 측정에 매우 적합하다.■ 시그널링 테스터 MD8470AMD8470A는, W-CDMA/HSDPA/HSUPA, GSM/GPRS/ EGPRS, CDMA2000 1X/1 xEVDO, TD-SCDMA 방식의 휴대 전화 단말 기능 시험을 1대로 실현하는 기지국 시뮬레이터이다. 콤팩트 사이즈로 유저 인터페이스용의 프로세서에 윈도우 OS를 채용하고 있으며, 외부 서버나 제어용 PC가 불필요한 제품이다. 엔지니어 한 사람 한 사람이 개인적인 개발 환경에서 효율성 있게 휴대전화 단말의 기능 시험을 실시할 수 있다.■ 신호 분석기 MS2690/1AMS2690/91A는 차세대 통신 애플리케이션을 위한 고성능 사양의 최신 제품이다.MS2690A(50Hz~6GHz) 및 MS2691A (50Hz~13.5GHz) 시리즈 신호 분석기는 신호 발생기를 내장할 수 있으며 RNC 시뮬레이터 또한 내장 옵션으로 제공, 한대의 장비로 간편한 플러그 앤 플레이 솔루션 구성이 가능하다.MS269X 시리즈는 광대역 FFT 벡터 분석(31.25MHz, 옵션-120MHz로 확장)을 지원하는 고성능 스펙트럼 분석기를 기반으로, 이전 세대 제품에 비해 20배의 분석 빠르기와 30% 크기를 줄인 제품이다. 확장 가능한 첨단 모듈러 아키텍처는 정확한 측정에 더하여 폭넓은 선택이 가능토록 하며, MS269xA에 옵션을 장착할 경우, 고속의 변조 분석, 벡터 신호 발생 및 BER 측정이 가능하다.■ 신호품질 분석기 MP1800A광 트랜시버 모듈 및 기타 디지털 디바이스의 BER 측정을 위한 뛰어난 유연성과 휴대성 및 비용 효율성을 갖춘 신호품질 분석기이다.MP1800시리즈는 모듈식 아키텍처로 뛰어난 유연성과 휴대성 및 비용 효율성을 제공하는 신호 품질 분석기이다. 이 제품은 광 트랜시버 모듈 및 기타 디지털 디바이스의 비트 에러율(BER)을 제품수명 주기 전반에 걸쳐 측정해 준다. MP1800 시리즈는 비용을 고려한 제조기술과 첨단 R&D를 접목하여 기타 분석기들과는 차별된 시장 확대와 성장을 보일 것이다. 저렴하고 통합된 광학적 특성에서 43.5G 이상의 주파수 범위를 커버하는 외부 Mux/Demux를 갖춘 광범위한 병렬 구성이 가능한 독특한 옵션을 제공한다.
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